Ниже представлены первые данные по запуску контекстной рекламы. На графике видно, что за декабрь 2024 года, по рекламе Google Ads, на сайте совершено 83 онлайн записей, при более чем 2000 кликов по рекламным объявлениям, со средней стоимостью 0,13$ за клик.
За месяц рекламной кампании:
Анамнез
В сентябре 2024 года к нам обратился клиент. Просьба: запустить рекламу. У клиента был действующий сайт, но реклама до этого не запускалась. Настроили и запустили контекстную рекламу в Google. Результат не заставил себя ждать.
О клиенте
Медицинский центр «Медэлит» — это частная многопрофильная клиника в городе Гродно, предоставляющая широкий спектр медицинских услуг: от консультаций врачей до диагностических процедур. Центр стремится обеспечить высокое качество медицинских услуг и удобство для своих пациентов.
Задачи
- разработка стратегии рекламной кампании при условии высокой конкуренции на рынке;
- ограниченная география — г. Гродно;
- увеличить количество входящих заявок;
Ход работ
-
Этап 1 — анализ конкурентов и сбор семантического ядра
- комплексный аудит ниши и анализ конкурентов
- выделение УТП клиента.
- разработка стратегии продвижения;
- составление семантического ядра;
- кластеризация семантического ядра — распределение ключевых фраз по смысловым группам;
- составление списка минус-слов, перекрестная минусовка;
-
Этап 2 — работа с аналитикой
- подключение к сайту счетчиков Google Analytics и Яндекс Метрика;
- настройка целей в системах аналитики;
-
Этап 3 — настройка рекламы
- составление портрета ЦА;
- планирование рекламы и выбор стратегии;
- настройка рекламного кабинета Google Ads;
- написание рекламных объявлений;
- настройка отслеживания конверсионных действий;
- добавление дополнений и расширений в объявления.
-
Этап 4 — мониторинг рекламы
- изучение поисковых фраз, по которым показывались объявления;
- расширение списка минус-слов;
- постоянное отслеживание поведенческих характеристик пользователей при помощи Google Analytics и Яндекс Метрики;
- отслеживание выполнения конверсий в системах аналитики;
- корректировка заголовков и текстов рекламных объявлений;
- тестирование гипотез;
- отчетность по проекту.
Сложности, с которыми столкнулись
Проблемы с отслеживанием конверсий: форма онлайн-записи на сайте не отражалась корректно в Google Tag Manager. Для решения потребовалось внедрение PHP-кода и создание пользовательских переменных для фиксации событий. Успешно реализовали данную задачу.
Реализация
Были запущены: 2 поисковые рекламные кампании в Google Ads 1 КМС-кампания (в рамках стратегии повышения охвата и ретаргетинга) Стратегия назначения ставок: «Максимум конверсий» с целевой ценой за конверсию Основной акцент сделан на поисковую рекламу, как наиболее эффективный источник лидов в медицинской сфере.
Пример рекламы в поисковой выдаче Google с ПК
Пример рекламы в поисковой выдаче Google с мобильных устройств. Сейчас все больше пользователей используют для поиска информации мобильный телефон, поэтому очень важно качество поискового объявления для мобильных устройств.
Результат
К февралю 2025 года нам удалось значительно увеличить количество онлайн записей на прием к врачу.
Сравнение результатов РК за декабрь 2024 и февраль 2025:
Конверсия сайта
Стоит отметить, что высоким в Google Ads считается коэффициент конверсии* 2-5% Мы же через 4 месяца после запуска рекламы смогли достичь коэффициента конверсии почти 7%
*Конверсия — это выполнение целевого действия на сайте: совершение звонка, отправка заявки на обратный звонок, заполнение формы и пр. В нашем случае конверсия — звонок по телефону, указанному на сайте.
Коэффициент конверсии (CR) — это процент пользователей, перешедших по рекламному объявлению и совершивших целевое действие. Данный показатель является одним из самых значимых в интернет-маркетинге.
Итоги проведения рекламной кампании в Google Ads
В период с 01.10.2024 по 30.04.2025 была проведена рекламная кампания в поисковой сети Google для медицинского центра «Медэлит» (г. Гродно), которая показала высокую эффективность при рациональном использовании бюджета:
- Общие расходы: $2910,25 за весь период.
- Клики: Получено 31 476 переходов на сайт.
- Онлайн-записи: Зарегистрировано 2493 онлайн-записи на прием к врачу.
- Средняя стоимость заявки (CPA): Составила всего $1,17, что является отличным показателем для медицинской тематики.
- Целевой трафик: Кампания привлекла именно ту аудиторию, которая проявляла высокий интерес к ключевым услугам клиники — УЗИ, гинекология, педиатрия.
- Эффективная аналитика: Были настроены цели, отслеживание заявок и звонков, что позволило оперативно оптимизировать объявления и ставки по наиболее результативным направлениям.
- Рост обращений: Благодаря рекламе количество онлайн-записей выросло кратно, при этом удерживалась низкая цена за лид.
Вывод: Рекламная Кампания достигла отличных показателей в плане стоимости обращения и объёма целевого трафика. Это стало возможным благодаря глубокой проработке семантики, грамотной структуре кампаний и постоянной оптимизации. В дальнейшем проект имеет потенциал для масштабирования и запуска дополнительных инструментов (видео, ремаркетинг, локальные кампании).
Отзыв клиента
Хочу выразить благодарность команде Сайтодром за профессиональную настройку и ведение контекстной рекламы для нашего медицинского центра «Медэлит» в Google Ads. Перед началом сотрудничества наша основная задача заключалась в увеличении количества онлайн-записей через сайт. Благодаря грамотно выстроенной стратегии, технической доработке и постоянной оптимизации, мы получили стабильный поток заявок по очень привлекательной стоимости — всего $1,33 за запись. Это почти в три раза дешевле, чем было в момент запуска!
Особенно хочется отметить оперативную коммуникацию, внимание к деталям и готовность решать технически сложные задачи, в том числе корректную настройку отслеживания конверсий через Google Tag Manager и внедрение пользовательских событий.
Рекомендуем Сайтодром как надежного партнёра по digital-продвижению в медицинской сфере.
Директор медицинского центра «Медэлит»
г. Гродно
>